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创业项目之液体壁纸
作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:357    更新时间:2011-3-25

    市场分析

    谈到液体壁纸,投资人最关心的是市场前景。多少年来,人们已经看烦了周围一色的白墙,虽然整洁,但单调乏味。
当个性一词悄悄到来的时候,个性的生活也随之开始,白色,太过普通,对于爱时尚、爱个性的人来说成为一种压迫,难道多少年一直延续下来的白墙,在个性散发魅力的时代里,还将继续下去吗?诚然,一场艺术的革命就从改变白墙开始了。

    据《中国建材报》报道,2003年我国用于建筑装饰行业的资金高达1万亿,并且每年仍在以接近10%的速度增长。而家装市场产值每年超过3000亿元,若加上宾馆、酒店、写字楼等其他各类装修,总产值近5000亿元——可见,伴随着经济的高速发展,21世纪的中国建筑装饰产业已经进入了一个空前繁荣的时代!按照《中国人均住房的发展规划》的要求,2020年城镇人均占有住宅应达到32平米,也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平米。

    加上目前存量住宅11亿平方米进入维修期,以及写字楼、商铺、酒店及老房改造装修等,建筑装饰市场规模将继续扩大。众所周知,建筑的主体就是墙面,而墙面的面积是建筑物面积的3.5倍,这意味着作为内墙装饰中占据重要位置的涂料市场,具有广阔的发展前景,发展潜力难以估量。

    从我国目前家居墙面装饰材料看,墙面漆(乳胶漆)和壁纸仍为主导产品。但壁纸以其典雅、华贵的装饰效果,在市场上占有较大的份额。据有关部门统计,壁纸每年的工程用量在我国的大城市有2000万平方米的份额,在乡镇有1000万平方米的份额,市场容量在100亿元以上,但壁纸在使用过程中, 让人们又爱又担忧,喜爱它质地、喜爱它的花色、造型,而更多的是担忧它昂贵的价格,开裂的接 缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染….这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。 面对壁纸产品失去的巨大空白市场,面对人们对墙面装饰风格个性化的需求,福州“博然雅”环保产品有限公司,研制出取代壁纸壁布的新型产品-“博然雅”液体壁纸,“博然雅”吸收韩国技术,经过三年的研究,反复实践,产品无论是性能还是装饰效果都更趋完美,效果质量明现有别于国内市场上流通的液体壁纸同类产品,其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色,风格多样的造型,错落有致的立体质感、 流光溢彩的闪光效果:成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法,成为壁纸、壁布材料的最佳替代品,并赋予墙面全新的装饰理念。

    一、液体壁纸市场优势

    1、设计师手里壁纸品种、花样十分有限,表现形式单调,广大消费者非常希望有更丰富多彩的色彩和图案来装饰空间。

    2、个性化装饰已在“轻装修,重装饰”的家庭装修中盛行,城市精品房的推出就是最好的体现,而对涂料个性化的表现更为突出,如电视背景墙,儿童房,书房等,每10户业主中就有将近9成想让自己的家装别具一格,与众不同,体现不同的装修风格和内涵。

    3、各类酒店,别墅,酒吧,迪厅,茶庄,洗浴城等每年都有新建和翻新,而壁纸漆以丰富的表现形式受到欢迎,市场前景广阔。

    4、没有专业的液体壁纸经销商,即没有竞争对手。目前市场上专业提供液体壁纸产品和服务的中间商非常的少,市场十分空白,做为创业者,选择一个没有竟争的产品就己经成功了一半。

    营销渠道

    液体壁纸以其独到的时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在09年这个特殊的时期,液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐浙走向成熟初期的中间时期。

    稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目最佳最黄金的时期。但同时液体壁纸却又是一种能够被95%以上的人认可却还未被1%的人认识到的新兴产品,我们生活的这个年代己不是那个酒香不怕巷子深的年代,即便有再好的产品也需要通过科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。

    一年多来,博然雅公司不但专注于产品的研发、款式的更新,更加注重于终端市场的开发,完完全全站在代理商的立场,设身于代理商的处境不断摸索、总结各种营销方法。

    一、几种需要避免的误区:

    1、非特殊情况,不要以开专卖店、形象店的坐店营销模式去做。做液体壁纸项目不比开服装店,坐店营销是走不通的,这种营销模式在液体壁纸这个项目上的失败率高达98%。

    2、不要过份夸张产品功能,液体壁纸本身实实在在的性能就己经非常让消费者欣喜了,无需再虚构夸张所谓的纳米技术,某国进口,清华、北大、中科院合作等,更不应吹嘘能够吸收空气中的有害物等。虚假广告反而让人失去信任。

    二、各种成功、可行的营销办法:

    液体壁纸是一新兴项目,应尽量通过多种销售模式来综合开发,根据个人及当地情况进行选择。

    1、与各类建材店、建材超市建立展示合作关系

    2、与装修公司设计师合作

    3、与物业合作

    4、社区展销活动

    5、自身人脉拓展

    6、逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销。

    7、楼盘直销推销

    8、街头店面推销

    10、娱乐场所工程跟踪销售

    11、房地产合作销售

    12、政府关系营销

    13、老客户关系销售

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