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中国好生意——电线杆传媒狂想曲
作者:佚名    文章来源:I黑马    点击数:123    更新时间:2013-7-18
  按最保守估计,北京大约有10万根电线杆,它们覆盖面积广,辐射用户精准,是天然的广告平台,正因为此“牛皮癣”广告在人们视野中成为了家常便饭不胜其扰。有没有更好的解决方案呢?既能帮政府解决“小广告”难题,又能用市场化的方式赚到钱?我们来点好玩的,电线杆狂想曲!

  最近,黑马哥在北京马路上,发现电线杆全部戴上了“套套”——是铁丝网做的套,套住了电线杆身子的下半部分。

  打听之下才知道,是用来防止乱贴小广告的。黑马哥注意观察了一下,那些没戴“套套”的电线杆,每根上面都贴着一堆小广告,令人讨厌的是,贴小广告用的胶水都很“强力”,特别不容易清除干净。为了对付小广告,专门有人喷上有很强腐蚀力的东西去消融小广告上的胶水,然后再拿小铲子吭哧吭哧地铲啊铲啊,那个费劲啊……甚至见过前面环保阿姨在前面拼命铲除小广告,后面不远处就有房产中介的小哥拿着一叠小广告跟在后面贴,这让人喜剧的场面…

  在北上广深这样的大城市,电线杆上的小广告就是最让人讨厌的城市“牛皮藓”——铲不净,影响市容市貌;还多虚假信息,让人上当受骗。

  黑马哥没百度到北京电线杆的数量,但查阅了一下相关知识,按相关要求,应该是马路边上每隔50米栽有一根电线杆,而北京早在2010年就有超过2万公里的公路里程,那意味着北京有大约40万根电线杆,剔除掉荒郊野外的电线杆,怎么也得有10万根电线杆需要人维护吧,按每人每月维护3000根算,得养300多人。

  来算一笔账,北京市政府每月光维护电线杆的市容市貌就要支付近100万元的人工和物力(按每人每月3000元算),一年就是1200万元啊。当然啦,这些人还要负责维护北京路边的公交站亭的小广告。但不管怎么说,政 府为了维持帝都的脸面,还是出了血本了。

  电线杆上为何那么多小广告

  1、对于像房产中介、小餐馆这样的本地生活服务提供商来说,在电线杆上贴小广告比任何其他方式都更精准;

  2、这是最经济有效的方式,打印一张小广告成本也才几分钱(真实更低),贴满整条街的成本也非常小;相对而言,公交站亭的广告栏很贵,且更换不方便,社区广告栏不是随便能进去的,那是放党报放、放宣传的地方。

  3、时效性强,能随时变更,随便覆盖即可。房产中介、老军医、妇科小门诊等生意,针对的都是流动性和随意性很强的客户人群,电线杆小广告能随时变更的特性正能精准打击目标人群。其他的线下广告方式都满足不了,只有每天重复贴小广告。

  4、小广告天天被清理,站在小广告投放方的角度——你要撕,我当然得继续贴啊!

  黑马哥观察,给电线杆戴上铁套套的做法虽然方便了人工清理小广告——只需轻轻一揭就能去除小广告,但效果还是不太明显,胶水比较多的地方清理得也不够干净。按每个铁套套20元钱计算,如果有10万根电线杆做了这样的处理,这项开支得数以百万元计算。加上一年的人工和物力支出,为清除小广告,北京市政府部门每年至少开支上千万元。还处理得不够彻底。

  有没有更好的解决方案呢?既能帮政府解决“小广告”难题,又能用市场化的方式赚到钱?

  黑马哥和一群天天报道创业的i黑马网的屌丝同事们就在饭桌上展开了狂想,于是“电线杆传媒”狂想曲出炉了!

  成立中国第一家电线杆传媒公司

  黑马哥就干这么一件事:去跟国家电网北京分公司和北京市负责市容市貌的部门合作,承包北京城区10万根电线杆,成立电线杆传媒公司。经营范围:广告、互联网信息、电子周边产品。

  然后研发出一个一米长、能很方便装和卸在电线杆上的广告圈圈(高度应该正好跟路人眼睛平行),规定好贴在圈圈上的小广告的规格,当贴到一定量的时候,把这个圈圈拆卸下来,再把这些过期的小广告当废纸卖给废品回收站,总之要让每一根电线杆都显得大气上档次!

  规范化贴小广告之后,既解决了小广告影响市容的难题,又有海量的广告位可以卖给需要精准传播的本地商家。这可比在《京华时报》等都市报做广告精准多的去了。

  还要解决广告受众停留电线杆时间过短的问题,很简单,电线杆有天然优势!和国家电网合作,给每根电线杆上挂靠一个万能手机充电宝(要高端大气上档次),投掷5毛钱,5分钟就充好电,这5分钟他干嘛?看广告啊!这就叫消费“无聊时间”。

  电线杆传媒的客户在哪里

  电线杆传媒的广告位分布在城市的大街小巷,既有高档社区的电线杆广告位,也有屌丝经常出没的电线杆广告位,可以说电线杆传媒的广告位覆盖的用户包含了男女老少各个阶层。

  所以电线杆传媒的广告客户有这么几类:A、各大房地产中介公司;B、隐藏早城市各个角落的大小门诊老军医;C、本地餐馆、超市便利店;D、以电商为代表的互联网公司;E、各大APP下载二维码广告。F、寻人、寻物启示……反正只要原来投放在DM、都市报分类广告类目里的广告主都是电线杆传媒的潜在广告客户。

  电线杆传媒广告投放时段

  按照时间段的不同,电线杆传媒的广告也有针对性:早上上班时间放电商公司的小广告,中午放各大房地产中介广告。下班的时候放本地餐馆、超市的小广告。晚上放各大割包皮小门诊、治脚气老军医的广告。

  电线杆传媒如何盈利

  前面说到政府部门为治理电线杆小广告,每年的维护费开支上千万元。电线杆传媒成立后,第一时间收编这些阿姨大叔,北京市政部门怎么也得给我补贴点?一年1200万就到手了,起码养活了这帮清洁工。这帮清洁工再也不用费劲地铲除小广告了,变成了贴正规小广告,以及抓那些没有花钱乱贴小广告的小青年们。未经缴费,乱贴小广告?背靠政府啊,逮到一家,直接派人到乱贴小广告的企业店里去罚款,必须要规范。

  假设一家小超市想在六一儿童节到来之时做个促销活动,那么它总有预算的。这种商家不少,我们按0.2元钱一贴,保证每帖放24个小时,一根电线杆每天估计能贴20个小广告(提前印刷好的一张印着20个小广告的促销海报)算,每根电线杆每天能挣4块钱(成本1元钱),假设光北京的电线杆有10万根,光北京市场每天就能产生40万元的营收,一月营收1200万元,一年也有个1.44亿元。这还不算黄金时段加价、周末加价等奸商行为,以及让某款产品一夜覆盖京城的整合营销收入。

  上面说了,政府帮我把贴小广告的人工成本分担掉了,剩下需要支付的是:1、海报设计和印刷成本,每年大概是3600万元;2、销售人员工资和提成,按广告行业较高的提成比例20%算,一年销售人员工资+佣金支出约为2880万元;3、电线杆维护费——每根每月按照20元计算,10万根电线杆每个月维护费用200万元,一年2400万元;4、其他不可预知的支出400万元。光北京市场,电线杆传媒一年营收1.44亿元,成本9280万元,净利润5120万元!(即便那帮大妈的成本要我们来承担,那么净利也3920万元)净利润率高达35.5%!

  以北京市场为样板,打通上海、广州、深圳,估计每个城市都能赚取3000-5000万元的净利,这四个一线城市做下来就有1.2-2.5亿元的净利润,再渗透到2、3线的各省首府城市,组成一个覆盖中国最有消费力的城市白领消费人群的电线杆传媒网络成形了。那价值……电线杆传媒干个3-5年就可以上市了。

 

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