娄底中小企业网欢迎您! 今天是:  网站首页    设为首页    加入收藏    网站地图    联系我们 
 
 
政务中心 电子商务 融资担保 法律服务 人才与培训 创业辅导 信息化推荐  
 
[政务] 通知公告 | 政务动态 | 省内资讯 | 县市动态 | 政府招标 | 项目申报 | 技术创新 | 服务投诉 [融资] 投资信息 | 融资信息 | 银行贷款 | 信用担保 | 在线咨询
[商务] 供应信息 | 求购信息 | 企 业 库 | 企业服务 | 企业动态 | 企业展示 | 企业视频 [创业] 创业政策 | 创业项目 | 创业基地 | 创业案例 | 创业资讯
[人才] 人 才 库 | 企业招聘 | 人力资讯 | 培训中心 | 人才输出 [法律] 中小企业法 | 常用法律 | 企业案件解读 | 诉讼常识 | 律师事务所 | 金牌律师推荐 | 在线解疑
  您现在的位置: 娄底中小企业信息网 >> 创业辅导 >> 创业基地 >> 营销技巧 >> 正文  
品牌营销真正的目的及最基本的原则
作者:佚名    文章来源:慧聪网    点击数:50    更新时间:2013-7-11

     营销真正的价值不是将品牌铺设到消费者眼前,而是将品牌印到消费者心里。物理的距离通过媒体和技术的发展可以无限被拉近,但是,心的距离却不会因为物理距离的拉近而拉近。很多企业在营销传播上大手笔却换不来好的营销效果,症结就在于营销传播的内容上出了问题。原则上来讲,消费者不会排斥品牌的传播渠道,就算排斥,也是因为对某家电视台、某家网站出现的广告太多而排斥;对网页弹出广告的反感,也是因为侵扰了他的网站浏览;对APP广告,手机桌面PUSH广告的反感,也只是因为它侵犯了用户的隐私,影响了用户的体验,而不会牵扯到对投放广告的品牌反感。因此,问题的症结就在于你的内容是不是做的足够好。

    在社会化媒体没有出现的时候,营销传播内容的重要性,并没有凸显出来,企业了解营销传播效果的渠道,是通过市场调研来看消费者反馈。如今,自媒体时代,每一个接触品牌的消费者都是带着媒体来的,他们的微博、微信、豆瓣、SNS等,随时都可能让品牌的好与坏出现在媒体之上,营销传播内容是不是讨喜,是不是引发了消费者共鸣,是不是拉近了消费者心理距离,看一下微博及其它社会化媒体,营销传播效果高下立判。

    几乎所有的公关公司、广告公司等营销咨询公司都是围绕构建品牌与消费者的距离而展开,包括知名度、认知度、忠诚度、美誉度的建立,都是围绕“拉近距离“而展开,包括危机公关,也是把渐行渐远的消费者关系拉近。区别就是媒体代理的公司负责与消费者的物理距离,而以创意、内容为主的公司负责与消费者的心理距离。

    与消费者的心理距离拉近,不是一朝一夕的事情,需要做好持久战的准备,营销传播过程中的内容营销其实有据可依,笔者认为,”不讨好“,”不炫耀“、”有个性“、”要好玩“是最基本的原则。

    不讨好

    做品牌就像做人,让所有人都满意的人是不可触摸的神,同样,总想着让所有消费者都满意的品牌从来就没有过,也不可能有,争取做一个“颇有争议“的品牌才是正路。官方微博运营的时候,卖个萌、装个傻、发个心灵鸡汤,得到了一些转发和评论,但这些,这些都可以很轻松的被其它红人大号所取代。消费者天天希望有礼品大派送,但是以这种方式讨好消费者对品牌又有什么帮助呢?再假如,脑白金因为消费者的讨厌而不在播放那个广告了,还会有后来的成功吗?

    不炫耀

    炫耀需要有炫耀的资本,但其市场上大部分的竞争都是同质化竞争,除非是颠覆性创新,否则炫耀的结果是引发消费者期待值的升高,企业所提供的产品一旦达不到期望值,就会引发消费者很多的负面情绪。IPHONE5的推出就是一个典型的例子,当所有的果粉都期待“再一次,改变世界“的时候,曾经的炫耀这一次失灵了,新推出的产品在体验上并没有跨越式的提升,导致苹果股价跌幅达到了25%,市值蒸发达到1000多亿美元。再有就是农夫山泉一再强调其水源地,在社会化媒体时代,网友对其水源地质疑经常会爆发一些风波出来,水源地的传播成就了农夫山泉,也让农夫山泉背负了太多的负面危机,可以说”成也水源地,败水源地“,对水源地的炫耀为农夫山泉品牌以后的成长埋下隐患,过多的炫耀为品牌的未来蒙上阴影。

    有个性

    个性是内容营销的灵魂,没有消费者愿意和冰冷的机器说话,任何品牌在社会化媒体的时代都应该是拟人的,因为你只是躺在消费者粉丝中的一位,不要因为是企业品牌就要和消费者拉开距离。杜蕾斯官方微信有专门的维护人员负责解答消费者的任何问题,甚至陪消费者聊天,他把自己当成消费者的一个朋友,站在平等的位置与消费者沟通,也难怪消费者会说出:“你还是人吗?“这样的话。微博“天津海昌北极熊营销妹”也是一个很好的例子,微博小编将自己拟成一只可爱的小北极熊,去和粉丝们打情骂俏,让消费者感觉自己是在和小北极熊妹妹对话,引发很多粉丝的好奇和围观,吸引了更多粉丝关注的同时,也让苏宁易购、百度等100多个百万级微博大V进行了转载,并最终转化为实际的客流量,从微博上线开始,短短一个月时间,天津极地海洋馆的客流量暴增150%,有很多人就是通过微博慕名而来的。鲜明的个性无疑是吸引消费者的墙门砖,也是内容营销的灵魂。

    要好玩

    大家都很忙,不好玩,消费者才不会陪你玩。在任何时候,吸引消费者眼球绝对不会错,玩社会化营销的品牌一定要找到一个热爱生活,幽默的人和团队来维护微博,只有他们才能找到消费者的欢乐所在,企业的社会化媒体渠道千万别把它当成销售工具、或者产品及服务的展示工具,社会化媒体更多的是宣扬价值观和品牌文化的,在此基础上的幽默、话题、互动才能够得到消费者的喜欢和青睐,等你真正需要推广自己的产品和服务的时候,消费者才会买单。

 

  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章: 一个新sales的销售心得经验总结分享
  •   创业基地    
    网上创业 更多>>
    ·一个新sales的销售心得…
    ·品牌营销真正的目的及…
    ·成功的网络营销是让推…
    ·销售员被客户拒绝约见…
    开店技巧 更多>>
    ·一个新sales的销售心得…
    ·品牌营销真正的目的及…
    ·成功的网络营销是让推…
    ·销售员被客户拒绝约见…
    创业技巧 更多>>
    ·一个新sales的销售心得…
    ·品牌营销真正的目的及…
    ·成功的网络营销是让推…
    ·销售员被客户拒绝约见…
    营销技巧 更多>>
    ·一个新sales的销售心得…
    ·品牌营销真正的目的及…
    ·成功的网络营销是让推…
    ·销售员被客户拒绝约见…
    管理技巧 更多>>
    ·一个新sales的销售心得…
    ·品牌营销真正的目的及…
    ·成功的网络营销是让推…
    ·销售员被客户拒绝约见…
    合作伙伴链接 更多>>
    友情链接 更多>>
    联系我们
    关于我们 | 服务协议 | 免责声明 | 广告说明 | 联系我们 | 意见建议 | 留言反馈 | 友情链接 
    Copyright © 2011 smeld.com.cn All Rights Reserved. 我要啦免费统计
    版权所有 娄底企业网 法律顾问姜时杰律师 湘ICP备09029976号-3