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护理品小超市月入也能过万
作者:佚名    文章来源:创业网    点击数:96    更新时间:2013-5-14
    主打天然 月入过万

  在广州,天然护理品超市不算新鲜概念,可在一些二线城市,该类商店却大有潜力可挖。2006年末,阿喜小姐就在东莞繁华路段开起了自己的天然护理品小超市。在当地人眼中,这种既销售女性护肤品、沐浴品,又销售成套的儿童护理品与男性护肤品的“护理超市”,是完全的“一站式”服务,既有新意又方便生活。

  创业起始:

  大城市里寻找商机

  作为20世纪90年代末的东莞打工妹,湖南姑娘阿喜几年打工下来,积累颇丰,于是想到了创业,开一家做女人生意的小店。

  大城市总有新商机,她于是来到广州正佳广场调研采购,就在3楼发现了有几家比邻而开的个人护理用品专门店。而这几家店都打“天然”旗号,且店面装潢、产品包装与成分全走环保路线。阿喜心中颇感新奇,从各家都买回去几瓶,叫来几位姐妹同时试用。姐妹们用后,说这些产品感觉清新舒适,没有什么刺激。

  假扮采购员调查供货企业

  后来,阿喜特意上网查询,并请教了医院的朋友,得知天然个人护理用品号称采用绵羊油、植物等纯天然材料,采用极其简单的混合方式加工而成,所以价格相对低廉。阿喜想,环保自然风尚近年来在都市里越演越烈,加上少数常规高档日化品的丑闻偶然见诸报端,与“天然”用品相关的生意一定能大受欢迎。

  就这样,她开始在广州市内搜索类似供货企业。她还假扮成做采购的白领小姐,去企业亲自调查。其中一家生产企业将她深深打动:公司值班经理不仅立刻亲自向她介绍市场情况,而且马上派东莞负责人去当地搜集信息。后经了解,阿喜得知该公司业务已做遍了大半个中国,而且装潢包装完全走地道的“英伦”风情路线。

  选择二线城市最繁华的路段

  阿喜不再犹豫,选定了这家供货企业,回到东莞之后,便着手选址。既然是新兴行业,就应该首当其冲地进驻市内最繁华的地段。于是,阿喜找到莞城天虹商场的一个显著位置,以每月扣点铺租(即每月销售收入的约25%归商场所有)与商场签了合约。之后,她按照产品的特点,采用奶黄色调装修铺面,货架柜台则全采用天然木质,还给服务员定做了19世纪英国乡村风格的棉布围裙“制服”,让人一进小店就能切实地感受到英伦风情。

  经营心得:不能一味讨好顾客

  精心打点后,小店顺利开张,正如阿喜预料,新兴行业加上选址正确总能一炮走红。并且,阿喜还采取了“送货上门”服务——但凡老顾客打来电话,无论货物多便宜、住得多远,阿喜都会亲自送货上门。

  然而,让阿喜感触最深的却是怎么争取男性顾客。原来,由于消费惯例,店里的男性产品开始并不好卖。可阿喜并不气馁,通过观察,她发现偶然光顾柜台的男性顾客清一色都是20岁上下、学生打扮的大孩子,都是因为长了“粉刺”来找护肤品紧急处理的。于是,阿喜身先士卒,带领店员全力“公关”,遇到大男孩,就详细讲解皮肤护理知识。

  阿喜深知20岁上下的男孩子比较“叛逆”,所以她也从来不刻意讨好或迎合小顾客。一次,一个男孩子颇不礼貌地说:“你说这么多,不就是想赚钱吗?”阿喜直率地告诉他:“每个商家都想赚钱,可赚未来钱与只赚眼前钱不一样,我想要你多了解我们的产品,并不期待你立即就买。”由于说话坦率,交流通畅,这位男孩子很快收起了脾气,向阿喜虚心请教“去青春痘”常识,之后成为了店里的长期顾客,还将很多同学介绍了过来。

  就这样,凭借着好的选址与贴心服务,阿喜很快打开了男性消费品市场,站稳了脚跟。

  成功经验

  天然护理品做的是新兴行业的中档生意,进驻的是二线城市的繁华路段,此两点已让阿喜的生意成功了大半。再加上服务上做到亲力亲为,从“学生哥”入手打开男性消费市场,小店抢到了当地市场的先机。

  市场潜力

  该类商铺属于新兴行业,城市里还有很大发展空间。走天然路线,迎合“环保”风,是未来市场方向。且价格便宜、包装精致、种类丰富,有广泛的消费群体,甚至可归类为生活必需品行业,只要选址合适,成功的可能性非常大。

  经营风险

  虽是新兴行业,但近半年来规模扩展非常快。仅在广州市内,知名供货企业就达15家以上,据业内统计,其在全国拥有的正规专卖店总数已由2005年的不到800家增加到了目前的2600多家。未来行业竞争不可小觑。

  选址建议

  中原地产黄建中先生认为,该类商铺进驻东莞这样的二线城市,应尽量选择市内人流量大的繁华商业街,依靠人流量做靠得住的生意。而开在广州、上海、深圳之类的超级大城市,也可酌情考虑人口密集的大型成熟居民社区,铺面月租金尽量控制在12000元以下。

  投资表

  铺面租金 约3万元

  铺面装修 2万元

  首次进货 约5万元

  公关费用 约1.5万元

  总投资 11.5万元

  运营表

  租金及杂费 14000元

  人工 3000元

  水电管理 500元

  税费杂费 1800元

  补充进货 20000元

  月销售收入 50000元

  每月净收入 10700元 

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